Собствениците на бизнеси забравят, че не служат на бизнеса, а той е там за да служи на вас. Много предприемачи имат усещането, че робуват на собствените си компании или бизнеси.
Това може да се дължи на различни неща, като чувството че нямат контрол, чувството че работят през целия ден или чувство, че нямат достатъчно време за да се справят с всичко, което трябва да свършат.
Собствениците на бизнеси трябва винаги да търсят решение на своите бизнес проблеми и за всеки вид помощ, от където и да могат да получат такава.
Това ще им помогне да свалят малко товар от раменете си и да се съсредоточат върху едното нещо, което ги е накарало да се захванат с бизнес от самото начало: да печелят.
Много вероятно е повечето собственици на фирми да са запознати добре с бизнеса, които управляват, но какво ще кажат когато се отнася до формулиране на стабилен бизнес план, приемане на бизнес обаждания или поддръжка на профилите в социалните медии, докато има куп документация за оправяне?
Има някои съвети, които могат да се приложат, за да се развие бизнеса. Тези полезни съвети са изпитани и се използват от повечето успели предприемачи в достигане на висотите, които са постигнали в бизнеса. Е, какви са тези полезни съвети?
Как да разраснете бизнеса си?
Задържайте клиентите си повече
Като човек на бизнеса, клиентската ви база е един от най-важните ви активи. Ако един клиент е използвал услугите ви веднъж и са останали доволни, много вероятно е те да се върнат при вас отново.
Много по-евтино е да продавате продукти на съществуващи клиенти, отколкото да правите бизнес с нови.
Ето защо във ваш най-добър интерес е да се опитате да държите клиентите си щастливи колкото се може повече. Задайте си следните въпроси:
Какво ще накара бизнеса ми да се открои най-много сред конкуренцията?
Какво този клиент харесваше или не в бизнеса ми?
Какво трябва да направя за да се върне един клиент обратно?
Има няколко стратегии, които да ви помогнат да задържите клиентите си. Някои от тях са:
Отзиви от клиенти
Създайте програми за лоялни клиенти
Заемете се със социални дейности
Имейл кампании
Проверявайте обратно с клиентите си
Увеличете честотата на транзакциите си
Както споменах по-рано, много по-лесно е да убедите съществуващи клиенти да купят от вас, отколкото да убедите нови клиенти.
Затова трябва да положите повече усилия да накарате съществуващите си клиенти да ви обичат. Някои от стратегиите как да покачите честотата на транзакции включват:
Подсещания и бюлетини
Специални оферти и събития за лоялни клиенти (неангажиращи/социални)
Предоставяне на членски абонамент/VIP карти
Организиране на срещи
Увеличете стойността на бизнес транзакциите си
Това не е точно същото като увеличаване цените на продуктите, а е повишаване колко много стойност добавяте за клиентите си.
Дайте им различни варианти, продайте им това, което искат да купят и вместо да предполагате , че те вече знаят какво искат и какво продавате, питайте ги.
Някои стратегии как да увеличите стойността включват:
Ъпселинг и повишение на цените
Предложения с множество опции
Намаления на определени допълнителни продажби (покупката трябва да се осъществи, преди да намалите цената)
Намалете променливите разходи
Променливите разходи за тези, които повишават продажбите. Има начини да намалите тези разходи като:
Описвайте материалите/времето си подобаващо
Условия за доставчиците
Избягвайте да прахосвате
Използвайте по-добри системи
Правете алтернативни покупки
Представете намаления при ранно плащане
Намалете основните разходи
Променливите разходи не са единствените, които да редуцирате. Основните разходи трябва да се следят също така.
Тези разходи са фиксирани и може да включват лихви, сметки за електричество, сметки за телефон, Интернет и други. Разгледайте тези разходи колкото се може по-скоро.
Също така, вижте своите финансови доклади и вижте къде намаление в цените и спестявания могат да се направят. Някои от стратегиите за намаляване на основните разходи включват:
Търсете по-добри условия
Банкови лихви
Сметки за ток и телефон
Преглеждайте периодичните си плащания
Намерете повече потенциални клиенти
За да разсте вашият бизнес, трябва да умеете да намирате повече потенциални клиенти. Но преди това, трябва да си отговорите на няколко въпроса:
Коя е таргетирана ви аудитория?
Къде да ги намерите в големи количества?
Как да достигнете до тях?
Отговорът на тези въпроси ще помогне да ви упъти към правилния маркетинг, правилните хора. Можете да започнете с Маркетинг Фунията, която започва с член от избраната публика, който не реагира на маркетинг.
В момента в който този човек се повлияе, той се превръща в маркетинг потенциал. Винаги е важно да се свързвате с потенциалните клиенти и да и дадем шанс за покупка.
Това означава, че сте преминали през различните фази стигайки до продажбите. След като покупката е направена, те се превръщат в консуматори, а след като си купят много пъти, те се превръщат в лоялни клиенти.
Сега можете да ги накарате да рекламират за вас и по този начин да генерираме повече препоръки. Лоялните клиенти, които ви препоръчат на други хора, получават поощрения, като например бонуси за препоръки.
Вие дори можете да си създадете Мениджмънт Система за Връзка с Клиенти. Ако имате такава, добре, но ако нямате, как ще следите евентуалните си потенциални клиент за да държите връзка с тях подобаващо?
Някои стратегии, които да приложите са:
Присъствайте на социални събития
Бюлетини и социални медии
Нетуъркинг
Уеб Сайтове и блогове
Стратегически партньорства и отворени дни
Увеличете процента си на преобразуване
Как се измерва процента на преобразуване предложения, оферти и други в продажби? Замисляли ли сте се защо не реализирате достатъчно продажби?
Трябва да идентифицирате хора от екипа си, които се отличават с по-висок процент на реализирани продажби и да потвърдите, че работите с правилните хора, и имате правилните стратегии за продажби.
Също така, трябва да се убедите, че работите с хора умеещи да взимат решения що се отнася да работа с клиенти. Ако не измервате процента на реализирани продажби, то трябва да започнете веднага.
Някои от стратегиите, които ще ви помогнат са
Гъвкави предложения
Обучение в продажбите
Гаранции и добра система за обратна връзка с потенциални клиенти.
В крайна сметка, подобрения в тези области, ще имат позитивен ефект върху вашият бизнес що се отнася до печалба, продажби и развитие.
Имайте бизнес план, който да ви помогне да постигнете целите си и ключовите индикатори за ефективност, които измерват прогреса ви.
Ако тази статия е била полезна и интересна за вас, не забравяйте да я харесате и споделите с приятелите си.
Може също да разгледате 9 Грешки, Които Не Бива Да Допускате Със Своите Акции
Безплатни онлайн семинари: http://uspehsantoaneta.net/безплатни-бизнес-виртуални-семинари/
Препоръчани е-книги:
- The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses
- Business Adventures: Twelve Classic Tales from the World of Wall Street
- The Snowball: Warren Buffett and the Business of Life
- Rule #1: The Simple Strategy for Successful Investing in Only 15 Minutes a Week
- The Simple Path to Wealth: Your road map to financial independence and a rich
Препоръчани линкове:
