Как Да Изградим Бизнес, Който Наистина Работи

Значението на фокуса

Основната причина за успеха е фокусът. Фокусът е основната отличителна черта на всички успешни хора. Хората се фокусират върху нещата с големи потенциални печалби, а причина номер едно те да се провалят е, че се фокусират върху неща с малка или никаква потенциална възващаемост. Браян Трейси се позова на Джо Дракър, който според него казва, че най-лошото използване на времето е другата основна причина хората да се провалят. Най-лошото инвестиране на времето е свързано с това, че хората се фокусират върху това, на което е трябвало да обърнат съвсем малко внимание в началото. Той казва, че се е фокусирал върху това да бъде малък и среден предприемач, като в същото време иска и да помага на другите да станат успешни собственици на малък и среден бизнес.

Значението на бизнес плана

Друга препратка, която Трейси направи, беше към статия, в която се посочва, че има само няколко емпирични проучвания за това какво наистина прави един човек успешен предприемач. Той говори за значението, което академичният свят отдава на това да имате изграден бизнес план, преди да се впуснете в какъвто и да е бизнес и каква е неговата важност за успеха и развитието ви. Наистина, 49 от 50 успешни компании, включително някой от най-успешните собственици на бизнес в света, никога не са започвали с бизнес план. Ето защо Джо ви дава стратегически начини, опитвайки се да ви  да ви спаси от години упорита работа или дълги часове пробване как да се справите сами с нещата.

Докато гледате този видеоклип, моля, натиснете бутона за харесване и го споделете, така че другите да могат да допълнят знанията си. Ако за първи път сте в този канал, абонирайте се и включете звънеца за известия, за да сте сигурни, че имате актуална информация за инвестиции, изграждане на богатство и подобряване на качеството на живота ви.

Значението на обучението

Необходимо е да се научите как да се движите по-бързо като избирате правилните преки пътища, по които да вървите, за да извървите своя път на обучение. Нисшата на ученето е свързана с научаването на много неща за кратко време и това може да се постигне лесно чрез посещаване на семинари, четене на необходимите книги и статии и правене на други подходящи неща. Това е един от начините да се научите как да се движите умно в бизнеса; много неинформирани собственици на бизнеси или предприемачи смятат, че всичко, което е необходимо, е да отделят повече време за четене на много неща. Този принцип е добър. Той обаче е подходящ само за някой ситуации, особено когато има ограничено време за придобиването на голям обем от информация.

Значението на провала

Друго нещо, което успешните хора правят, е да се научат как да се провалят и по какъв начин след това бързо да се изправят, когато са паднали. Според Томас Дж. Уотсън това означава, че ако увеличите процента си на успех, трябва да удвоите и процента си на неуспех, защото успехът се намира точно след провала. Когато не успеете в нещо ново, продължавайте да опитвате и продължавайте да се проваляте; един ден ще опитате още веднъж и ще откриете, че сте успели. Повечето пъти съвършенството в нещо се определя от това колко често се опитвате да го направите. Всички успешни хора са именно тези, които са опитали още веднъж, след като са се провалили.

Значението на технологиите

За да станете успешен собственик на бизнес, никога не бъдете пристрастени или обсебени от технологиите, които ви заобикалят. Много пъти хората са дотолкова погълнати от телефоните си, че губят фокус за много други основни неща, които биха ги направили по-продуктивни. Толкова често технологиите, които карат света да се върти, ни служат предимно като инструмент за разсейване, ако не се научим как да ги управляваме правилно. Пристрастяването към технологиите е основна причина, която е забавила много хора, които някога са мечтаели да бъдат успешни. Колкото и добър да е технологичният напредък, ако не се управлява стратегически, той може да е причината за много пропилени качества на много от хората.

Начин на мислене

Мисленето е друг фактор, който помага за изграждането на работещ бизнес. Според Брайън предприетите действия, вследствие на  мисленето ни определят цялостното качество на живота ни. Колкото повече време отделяте за позитивно мислене, толкова по-успешни ще бъдете. Когато умът е в спокойно състояние, той бързо би разрешил много повече критични проблеми, отколкото когато умът ни се намира в стресово състояние; да разберем кой е направил нещо или какво е причинило това или онова. Да се ​​научите да мислите бързо и бавно е най-невероятният начин да вървите към успеха. Успешните хора в света на бизнеса и други сфери на човешкото съществуване са хората, които отделят малко време отново и отново. Бавното, преднамерено обмисляне на нещата носи най-доброто решение на най-критичните проблеми.

Наемане на служители

Освен това, когато наемате хора в екипа си, никога не правете грешката да ги наемате бързо. Вместо това отделете време и наемете правилния набор от хора. Според Питър Дракър, когато наемате хора, отделете време, преди веднага да изберете някого, само  за да избегнете проблема с липсата на работна ръка. Когато наемате набързо хората си, вие бавно, но сигурно се насочвате към бъдещи проблеми, защото „решенията на прибързващите хора са неизменно грешно взети решения“. Наемането на правилните хора има потенциални последици за вашия бизнес и за самите вас.

Вземане на решения

Колкото по-дълго време отделяте за вземане на важно решение, толкова по-добро ще бъде решението ви. В подкрепа на това е и известният цитат на лорд Актън, който гласи: “когато е необходимо да се решава, не е необходимо да се решава веднага”. Отделете колкото можете повече време,  за да вземете дадено решение. Отложете го, ако можете да го направите за след ден, уикенд, седмица или месец. Най-добрите решения се вземат, когато умът ви е в състояние на покой. За решение, което може да има големи потенциални последици, може да се наложи да потърсите мнението на другите, да поспите, да се разходите,  или да отидете на по чаша кафе, преди да го вземете, и това се свежда до прилагане на „правилата за нулево мислене “. Нулевото мислене ви помага да се насочвате внимателно към това, което искате, преди да вземете каквото и да е важно решение.

Нулево базирано мислене

Той заявява, че как хората знаят дали имат нулево базирано мислене? Хората знаят, че го имат, когато могат лесно да задават прости въпроси като „като имам предвид знанията си, има ли нещо, което искам да правя, но не бих започнал днес?“ Този тип мислене и въпроси ви карат да мислите критично за решенията или да се опитате да направите нещо, което сте правили или първоначално сте направили погрешно.

Едно от нещата, които сочат към факта, че сте кандидат с нулево критично мислене, е начинът, по който се справяте със стреса – тези неща, които ви държат будни през нощта, нещо, което ви ядосва, неща, които ви разочароват и други подобни. Когато това се случи, запитайте се как бързо можете да излезете от тези заплашителни стресови ситуации. Те ще ви помогнат да се справите с много от проблемите си. Много хора обаче не обичат да прилагат доза “смелост” в решенията си. Използването на думата смелост по-често в ежедневието ви би ви позволило да преразгледате някои свои решения, които сте взели в миналото и  последствията, с които сте се сблъскарли заради тях. За да практикувате нулево базирано мислене, отправната точка, която трябва да имате, е да мислите за вашите взаимоотношения, а това е свързано с вашите лични и бизнес отношения. Мнозина са нещастни във връзките си с хората около тях, независимо дали това са бизнес връзки или лични такива, но знаейки това, което знаят сега на базата на своя опит, не биха се впуснали отново в такива отношения. В момента, в който загубите, признайте грешките си и незабавно прекъснете тези взаимоотношения и връзки, които ви пречат.

Значението на бизнес модела

Промяната на вашия бизнес модел е друг фактор, който трябва да обмислите, когато започнете да мислите на базата на нулевото мислене. Да предположим, че вашият бизнес е мястото, където използвате остаряла технология, особено ако вашата компания я използва за маркетинг, бизнес, базиран на информация, бизнес, основан на знания, обучение за консултантски услуги или други. В този случай има шанс вашият бизнес модел да е остарял и да виждате, че имате нужда от помощ; време е да намерите нов бизнес модел и ако не го направите, скоро ще откриете, че вашите конкуренти са ви изпреварили. Това не е вашият бизнес модел – това е грешно и остаряло. Най-добре е обаче да бъдете отворени към нови идеи и възможности, които превъзхождат това, което имате, и трябва да намерите тази по-добра стратегия, която кара другите ви конкуренти да изглеждат по-добри от вас. Въпреки това все още предстои да имате фиксиран отговор на това как да се внесат нови идеи. Можете да предприемете само някои стъпки, като разглеждане на вашия бизнес, продуктите, услугите, хората и модела на вашата реклама. Задавайте си въпроса дали има нещо, което правите днес, което, знаейки това, което знаете сега, благодарение на тази публикация, бихте променили. Ако работи за вас, добре; ако не, трябва бързо да промените методите и стратегията си.

Третият аспект, който трябва да се разгледа при нулевото мислене, е инвестицията на време. Това е едно от важните неща, които хората мразят да губят, особено след като са инвестирали време в бизнес отношения или проекти. Друго нещо са емоциите. Ако емоциите са били вложени в хода на действието или нещо подобно, понякога е трудно да признаете, че сте допуснали грешки и че това, което се е смятало за най-добрaта идея по онова време, никога всъщност не е била такава. Знаейки това, което знаят сега, те не биха се впуснали в това и биха имали смелостта да прекъснат връзките си с вас, заради вашите загуби. Едно нещо е сигурно за успеха: можете да напредвате само като разчистите това, от което вече не се нуждаете.

Най-лошият възможен резултат

WPO е друг инструмент за мислене. Това означава „най-лошият възможен резултат“. Това е свързано с претеглянето на резултатите от действията, които предприемате, или това, което правите за развитието на своя бизнеса. Не само това, но ако постоянно се се питате какъв би могъл да бъде най-лошият възможен изход от тях и как можете да оцелеете, ако се случи това, за което мислите. И ако има вероятност да не се появят втори път възможностите, които имате в момента, какво можете да направите, за да предотвратите последствиета от невзетите навреме решения? Повечето пъти в живота позволяваме на въображаеми страхове да контролират нашите действия или мисли. Най-добрият начин да водите спокоен живот е първо да се справите с онези „притеснения“, които ви носят безпокойство, когато се питате за най-лошия възможен изход от определено нещо. Ако имате смелостта да си кажете, че каквото и да се случи в дългосрочен план, ще живеете с това и ще сте благодарни за онова, което имате, тогава притесненията ви ще изчезнат и ще можете да покажете какво можете да направите, за да не се случи най-лошото. Освен това можете да предприемете определени мерки, за да го избегнете.

Принципът на ограниченията

Следващият инструмент за мислене се нарича принцип на ограниченията. Този принцип е един от най-важните инструменти. Принципът на ограничението ви кара да разберете, че между вас и вашата цел винаги ще има нещо, което може да бъде възпрепятстваща точка или ограничаващ фактор, който определя скоростта, с която да постигате тази своя цел. Позовавайки се на пример в света на бизнеса, Брайън говори за поставяне на цели за удвояване на доходите и вярва, че мнозина мислят да удвоят доходите си, но никога не го постигат. Вместо това той предполага, че е по-добре да се стремим към удвояване на рентабилността си, отколкото към удвояване на доходите си, защото удвояването на нечия рентабилност означава да се фокусирате повече върху нетния паричен поток. Правейки това, ще ви накара да обърнете внимание на вашите печалби в края на годината, а не на брутната нетна стойност, която получавате.

Повечето хора не могат да постигнат това постижение поради множество фактори, които ги разсейват. Това е така, защото те са толкова разсеяни да правят неща не от първостепенно значение. В отговор на това Брайън открива правилото 80/20, което се прилага към ограниченията, които възпират хората. Според него 80 от тях се намират във вас и вашия бизнес, а не във вашите конкуренти, данъците, хората наоколо или пазара. Така че, когато интелигентните хора се сблъскат с предизвикателства в бизнеса, първият подход е да погледнат и да се обърнат към себе си.

Значението на бизнес уменията

Това се свежда до качеството на самодисциплината, която притежавате или бизнес уменията които имате, а всички бизнес умения могат да се придобият и не е нужно да сте гений, за да получите нови бизнес умения. Можете да ги научите от всеки канал и технологията е един от тях. Но едно бизнес умение, в което сте добри, би помогнало най-много да удвоите доходите си. Всеки знае отговора какво е това бизнес умение, но не всеки е готов да го приложи, само защото мисленето му е изпълнено с отхвърляне, загуба, смущение, потенциален провал и накърняване на егото му, ако не успее да се справи. Това е така, защото вие също сте пробвали в миналото и може да сте много по-добри в това от него. 

Междувременно никой не ви е питал за лесно усвояване на умение; хората обикновено само питат какво умение би ви позволило да удвоите доходите си най-бързо. Брайън Трейси намери тези отговори; повечето хора са само на една стъпка разстояние от това да удвоят доходите си. Второ, всички бизнес умения могат да се научат. Освен това има седем важни неща за да може всеки бизнес да просперира.

Лидерство

Успешните компании имат изключително ниво на лидерство; лидерство означава способност за постигане на резултати и способност за разпределяне на ресурсите. По подразбиране това е способността да се вземат решения и способността да се вземат трудни решения, като се използва правилото за бавното премисляне. Като лидер, едно от нещата, които се очаква да направите, е да се запитате „какви са резултатите, които се очакват от мен?“ След това, ако трябва да ги постигнете, никога не се оплаквайте от нещо или някого, защото вие сте шефът. Вие можете да решите какво искате и какво не искате. Можете да уволните всеки, който не е подходящ за позицията си, и да го замените, същото както и някой свои принципи.

Страхотен продукт или услуга

Следващото важно нещо е да предлагате страхотен продукт или услуга. Бъдете винаги старателни в предоставянето на продуктите си по най-добрият начин. Когато продуктите и услугите ви са добри, няма нужда да убеждавате хората да ги купуват или да се вслушвате в оплакванията на клиентите си. 90% от вашия бизнес успех зависи от качеството на продуктите и услугите ви. Какво можете да направите, за да разберете дали вашите продукти и услуги са страхотни:

Подгответе се за бъдещето повече от всеки друг! Колко души препоръчаха вашите продукти и услуги на други клиенти, след като ги използваха? Колко хора свидетелстват, че вашата компания е страхотна и предлага страхотни услуги? Какъв процент оценяват вашия продукт и услуги като такива?

Накарайте клиентите си да бъдат винаги доволни и щастливи и се уверете, че първо купуват от вас, а не от вашите конкуренти, и търсете начини да ги карате да се връщат при вас отново и отново. Освен това се уверете, че водят своите приятели и близки, за да се възползват и те от вашите продукти и услуги. Ако правите това ще бъдете успешни, богати, уважавани и щастливи като вашите клиенти.

Страхотен бизнес план 

Научете се да бъдете решителни и бъдете готови да поемете отговорност за последствията от решенията си. Предлагайте страхотни продукти и винаги се стремете да подобрявате качеството им. Това е свързано с производствените разходи (технологични и човешка сила, от която ще се нуждаете, за да постигнете производствен успех), каква печалба можете да направите и хората, от които ще се нуждаете (хората, които работят с вас във всички области), и маркетинговата стратегия, от която ще се нуждаете, за да имате успешни продажби.

Страхотен маркетингов план

Ако изпитате ситуация, при която хората са ядосани, след като са използвали вашите продукти и услуги, спрете да рекламирате такива продукти пред обществото. Ако е възможно, бързо потърсете начини да предотвратите по-големия достъп на този продукт, защото най-бързият начин да изградите лош продукт е да продължите да го рекламирате. Много хора правят тази грешка, защото искат да си върнат парите по всякакъв начин и смятат, че най-добрият начин да си ги върнат е да продължат да продават на хора, които все още не са наясно с това.

Брайън прави разлика между маркетингови продукти, услуги и продажби. Маркетингът е свързан с това как привличате хората към вашите продукти и услуги и как да ги убеждавате в ползите, които предлагате, докато продажбите имат за цел да ги накарате да купуват от вас, а не от вашите конкуренти. „Не можете да продавате, ако не можете да привлечете заинтересовани потенциални клиенти“, а маркетингът е много сложен процес. „Как можете да определите дали имате страхотен маркетингов план –  когато имате постоянен поток от заинтересовани потенциални клиенти, които ви се обаждат и ви изпращат имейли“.

Страхотен план за продажби

Освен това би било най-добре да имате страхотен план за продажбите. Страхотният план за продажби е свързан с продажби, които последователно и предсказуемо превръщат заинтересованите хора в клиенти, като правилото е наличието на професионален процес на продажба. Доказано е, че трябва да го отстраните, ако преминете от просто произволна продажба към процес на продажба, който може да бъде един телефонен разговор. Това би помогнало драстично да повишите нивото на вашите продажби.

Страхотни финансови резултати

Друг момент е това, хората да имат вашия номер и познаването на най-важните числа във вашия бизнес. В бизнеса някои числа са маловажни, докато други са изключително важни. Трябва да знаете това като собственик на бизнес, защото всички бизнес дейности и резултати могат да бъдат изразени числено. Затова трябва да сте запознати с числата, които най-точно могат да предскажат вашия успех и бъдеще. За съжаление, много хора го грешат и трябва да се запитате „кое е най-важното ви число? Числото, от което просто сте обсебени през цялото време“. Започва от броя на телефонните позвънявания или от броя секунди, които са необходими на обаждащия се човек, за да се свърже с човека, който може да му помогне. За да можете да проследите всички канали на производство до продажби и печалба, знайте вашите важни числа.

Страхотно обслужване на клиентите

Последното важно нещо е да имате отлично отношение при обслужването на клиентите, което е свързано с това да гарантирате, че вашите клиенти са доволни още от началото от продукта и след като го използват. Това е от жизненоважно за развиването на бизнеса и включва поемане на сериозно отношение към това как се чувстват клиентите. Всяка успешна компания взема предвид тези неща; грижата за своите клиенти, изслушването на оплакванията им и достигането до някои с по-тежки горчиви преживявания. Клиенти, които са обслужвани добре без съмнение биха се върнали там, където са получили добро отношение или където оплакванията им са били третирани своевременно и правилно.

Ако този блог ви е харесал, моля, дайте му палец нагоре и го споделете с други любители на технологиите и инвестициите. Надяваме се, че и вие искате да видите повече интересни видеоклипове като това. Не забравяйте да се абонирате, ако все още не сте абонат, и включете звънеца за известяване, за да получавате всички наши нови видеоклипове. Също, ако искате да получавате още полезна информация и съвети, можете да ни последвате в социалните мрежи.

Благодарим ви и до скоро!